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烽火下的愚钝人生:畅销了12年的猎头招聘教程问猎头顾问可有体会

  1. 添加时间:2021-09-20
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  原标题:烽火下的愚钝人生:畅销了12年的猎头招聘教程,问猎头顾问可有体会?

  在人力资源的招聘领域,各种书籍、教辅材料花样倍出,但没有一本书籍、教辅材料能像畅销了12年的猎头招聘教程《烽火下的愚钝人生》一样,虽然占据了招聘这个细分领域的头筹,但依旧在业界褒贬不一。

  崇拜它的人说它深邃,道尽了以猎头顾问为代表的招聘工作同仁的辛酸苦辣,说透了求职者寻求工作机会的点点心机,袒露了人性的那点小心思。抵触它的人说它肤浅,不过是猎头顾问招聘技能的总结和罗列,充其量不过是一本招聘工具书。不认可的人则说它邪恶,教唆猎头顾问以罗织经的技法去刺探人心,对人心不古的招聘市场落井下石推波助澜。

  这本《烽火下的愚钝人生》分为猎头、识人、营销、人事和心理五部分。这些资料有些是烽火猎聘的原创,是烽火猎聘公司多年猎头经历的部分总结和积累;有些取自于公开的业内资料,这些资料经过摘选,或许可以让猎头同仁们有一定的借鉴和启发作用。这些资料只是部分取自于烽火猎聘的培训和参考资料,这或许会让阅读者多少有些不够完整的感觉,我们会随着时间的推移逐步的公开和丰满。

  资料中有些地方基本也只是点到为止,如果可以深入研习,读者们会发现更多,即便只是依据资料本身所提供的信息也已经足够。资料,资料的语言或许少了很多市面上已经存在的猎头资料中的文艺性,也没有去演绎很多的故事情节,烽火猎聘想这是正常的。这本资料,更希望可以给读者展示一个真实的猎头操作指引,哪怕仅仅只是借鉴。

  毋容质疑的事情是,目前中国猎头市场尚处于发展的萌芽时期,很多行业运作的规则需要慢慢理顺、慢慢规范。这些即将规范的行业规则将在更为深刻的意义上有利于猎头行业的良性发展。目前的中国猎头市场正处于一个战国纷争、街头打斗的阶段,混乱而无序的竞争状态在培养、发现和提升那些行业强势竞争者的同时,也在促进了行业发展不断的走向深化。

  就烽火猎聘的理解而言,现代中国猎头行业的发展基本可以划分为五个阶段,即:前猎头阶段、猎头萌芽阶段、发展初期阶段、猎头成熟阶段和寡头竞争阶段。

  第一阶段:前猎头阶段。前猎头阶段是指1990年之前的漫长的发展历史,在这个阶段里中国社会在历史的长河里不断的孕育、发展、繁荣和动荡,无论是阳春白雪的太平治世,还是烽火连天的动乱年代,各种各样领历史风骚的优秀人才在局势的发展中扮演着不可或缺的角色,成为各种不同的政权或集团争相获取的对象。其实,把这个阶段的人才猎取行为归结为“猎头”行为,实在是有些勉强。

  第二阶段:猎头萌芽阶段。猎头萌芽阶段通常可以理解为1990 年到2000年的十年间,这十年间是国内猎头行业的发展的第一个阶段,也是中国的第一批猎头公司萌芽、诞生和摸索市场的阶段。在这个萌芽的懵懂阶段里,猎头公司的发展缺少规则,这是中国猎头行业发展初期遇到的障碍之一,缺乏规则的时候就只能借鉴国外猎头行业发展的规则,这是一个处于模仿阶段的混沌时期。中国猎头行业发展遇到的障碍之二是缺少成长的环境氛围。这段时间能够形成并建立发展基础的机构非常罕见,而真正形成规模得以发展的更是寥寥无几,这些机构目前往往也已经偏离了高端人才寻访的猎头服务主业,猎头服务成为网络招聘、劳务派遣、人事代理等人力资源服务的配套服务产品。中国猎头公司在萌芽阶段虽然未能存活下可以称为典范的猎头公司实例,也未能给中国未来猎头行业的发展奠定下具有实际指导意义的发展规则,基本可以说这个阶段诞生的猎头公司,目前基本没有存活下来的真正意义上的猎头公司。但经历萌芽时期的中国猎头行业还是顽强的给中国经济留下了些许微弱的声音,奠定了发展的基础,成为最初的萌芽阶段。

  第三阶段:发展初期阶段。猎头行业发展的初期阶段是指2000年到2020年的二十年间。这是中国的第二批猎头机构成立并开始探索猎头市场的阶段。这一阶段很多的猎头机构(或业外投资者)都以为猎头行业的门槛很低,片面地看到某几家猎头机构很有发展,就一头扎了进来,从而体会到了猎头业务懵懂期的酸甜苦辣。这也是中国的经济市场对猎头行业充分认识和尝试使用的一个阶段。猎头行业内有成百上千家猎头企业竞争,只是这些参与竞争的企业本身实力并不强,大家是“矮子和矮子比高”,大家都差不多,压力自然也不够大;另外,由于市场仍然在爆发性地增长,所以大部分企业只要去争抢市场自然增长的份额,不用去争抢对手的份额,企业也能够快速增长。这一时期大家基本都已谨慎观看猎头行业的发展。到了发展初期阶段的后期,估计就很少有人会懵懂懂懂的进入猎头行业了。大家都以理性态度来对待自己是否具备开办猎头公司的条件,行业将慢慢转向成熟阶段。毋容置疑的是中国猎头行业现阶段依然处于发展的初期阶段,这个阶段至少还要继续延续10年,甚至可能时间更长。未来10年里,猎头行业将依旧竞争惨烈,依旧不断处于机会导向的探索发展阶段。

  当猎头行业发展进入成熟阶段,企业的竞争步入到到“系统管理”的过程里。在完善的市场机制下,香港老网站366000cm,企业必须在各个方面建立相匹配的系统管理能力,在内部管理、技术开发、市场营销等各方面全面提升,才能在马拉松式的竞争中获得最后的胜利。当猎头行业发展到成熟阶段,行业内公司的数量将结束增长,大批的猎头公司退出行业竞争,行业资源逐渐向少数公司转移,香港六合下期推荐号码!比例不高的猎头公司逐渐占据较大的市场份额。猎头行业将在发展的初期阶段向成熟阶段转变的时期具备了目前网络招聘市场的特征,即三大网络招聘公司占据超过50%的市场份额,剩余的市场份额被一些区域性人才网站吞噬,还有大批处于温饱线的人才招聘网站如小鱼小虾般的漂浮在人才招聘行业的海洋中,疲于奔命。

  这一时期的市场增长率不高,需求增长率不高,技术上已经成熟,行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定,买方市场形成,行业盈利能力下降,招聘领域新产品和产品的新用途开发更为困难,行业进入壁垒逐渐提高。随着行业特征的逐渐转变,猎头行业从迅速增长的初期阶段过渡到较为适度增长的时期,作为其演化过程的组成部分,可以称作为猎头行业成熟阶段。当行业成熟过渡发生时,对一个行业内的公司来说,它几乎总是一段至关紧要的时期。这是一段在公司的竞争环境方面常常会发生各种根本性变化的时期,也是需要作出各种对应战略反应的时期。

  1、缓慢的增长意味着对市场占有率更激烈的竞争。加剧的市场占有率需要对一家公司的前景从根本上重新加以定向,并且需要对竞争一方如何行动和反应作出一整套完全新的设想。

  比较缓慢的行业增长,更具有鉴别能力的猎头客户,高科技管理手段的普遍应用,使竞争越来越趋向于成本导向和服务导向。在成本方面增加的压力还可能通过迫使猎头公司获得最现代化的设施和装备而增加对资本的要求。

  3、在增加行业生产能力和人员方面存在的问题。当行业适应于较缓慢的增长时,行业内生产能力增加的速度也必须慢下去,否则将会发生生产能力过剩。事实上,处于成熟阶段的猎头公司将由于这种缓慢增长的挤压出现大批猎头公司倒闭的情景。

  4、猎寻方式、市场营销、利益分配、品牌建设及行业研究方法等要经受变化。这些变化是由于市场占有率的加剧竞争、技术的日趋成熟,以及买主的日益老练所致。

  5、在行业成熟时期中,行业利润常常下降,有时是暂时性的,有时是永久性的。缓慢的增长、更老练的买主、越来越突出的市场占有率,以及所需要的战略变化的不确定因素和种种困难意味着短期内行业的利润将从过渡时期前的增长阶段的水平上下降。在极其需要现金流转的时期内,下降的利润会缩减现金流转。

  猎头行业发展的未来,将进入寡头竞争阶段,市场上不超过个位数数量的猎头公司在行业内形成强势品牌,被招聘市场广泛认知和认可。数量不多的猎头公司逐渐掌握招聘市场的人才资源并拥有成熟技术加以管理,使之逐渐流程化和可操作性,猎头服务的质量逐渐凝固,这种软实力成为行业进入的绝高壁垒,从而让这些强势公司增长越发快速。快速发展中的、拥有强势品牌的这少数寡头公司,让那些企图进入猎头市场的投资者望而却步。

  就中国目前猎头行业而言,步入发展初期阶段的年轻猎头行业,正处在“寻个梦感受心情,其实一切都是朦胧” 的阶段,猎头行业的发展依然没有进入“有女初长成”的甜蜜岁月,各行企业与各路HR经理人对于猎头仍然是一种若即若离的态度,多年来对于猎头那种雾里看花的认识依然根深蒂固。或者说,要让HR经理人亲近猎头、敢于消费猎头服务的期望仍然任重道远,进入发展阶段的中国猎头行业,到了需要放下自身的羞涩,更加主动靠近市场、靠近消费者的时候。猎头的发展根本不如我们想象中的乐观。发展中的中国猎头行业,尽管发展的步履蹒跚,但毕竟仍然呈现一个缓缓上升的趋势,越来越多的企业、HR经理人、高级人才在慢慢了解、接受并使用猎头,尽管与西方的猎头行业相比,我们的猎头行业还显得非常稚嫩与不甚成熟,这些都是一个处于发展阶段的行业所必经的成长经历,只要我们继续给予正处于发展阶段的中国猎头行业多一份耐心、多一份呵护、多一份理解与认同,带着去伪存真、剔除糟粕的眼光去对待这个行业,相信中国的猎头行业行业必将继续茁壮成长、健康发展。返回搜狐,查看更多

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